Sebastian Jarosch är grundare och VD för Mithrillium Media Ltd. Han har varit involverad i iGaming-branschen sedan 2007; så det är verkligen rättvist att kalla honom en veteran på marknaden. Därför tyckte vi att han skulle vara den perfekta kandidaten för att svara på några frågor om iGaming-ekosystemet som har vuxit fram kring affiliate-webbplatser.
Herr Jaroschs bidrag har uppmärksammats och erkänts av några av de mest framstående organisationerna i världen. Han har inte bara vunnit SBC Awards för bästa affiliateprogram, utan han arbetar nu också som domare på den prestigefyllda spelorganisationen. Han har också tilldelats EGR Best Affiliate Program vid två separata tillfällen och Casino Meister Best Casino Group Award.
Varför ser vi så mycket konsolidering inom affiliate-sektorn, och vad driver dessa fusioner och förvärv?
Konsolidering drivs främst av stigande SEO-kostnader, ökad konkurrens och behovet av skalning på reglerade marknader. Större nätverk kan förhandla fram bättre avtal med operatörer, investera i deras produkter och förvärva mindre webbplatser för att stärka sina positioner. Det är en naturlig utveckling i takt med att branschen mognar.
Ger större affiliatenätverk mer värde till operatörerna, eller riskerar de att förlora det förtroende och den autenticitet som mindre webbplatser upprätthåller?
Större nätverk kan ofta leverera högre trafikvolymer och är aktiva på flera marknader. Mindre affiliate-sajter tenderar dock att fokusera på nischområden där de ofta dominerar rankningarna. De bästa nätverken balanserar skala med autenticitet.
Hur påverkar konsolidering informationens kvalitet och valmöjligheter för spelare?
Konsolidering förbättrar ofta kvaliteten på användarupplevelsen men kan påverka innehållet negativt. Större affiliates är också mer benägna att fokusera på reglerade marknader, vilket avsevärt begränsar valmöjligheterna för spelare. Att upprätthålla mångfald i stil, fokus och åsikter är avgörande för att bygga spelarnas förtroende.
Kan oberoende dotterbolag fortfarande konkurrera effektivt mot stora dotterbolagsgrupper? Om så är fallet, hur?
Oberoende affiliates som Casino Groups kan vinna genom att vara flexibla, nischfokuserade och autentiska. De presterar ofta bättre i rankningar eftersom deras innehåll är mycket optimerat. Specialisering gör att de kan sticka ut från större, mer generiska nätverk inom sin nisch.
Vilka risker medför konsolidering, till exempel homogeniserat innehåll, minskad transparens eller operatörernas partiskhet?
Innehåll kan ibland bli lidande eftersom recensioner ofta följer en specifik mall med lite utrymme för individualitet. Större affiliates har också målgrupper, vilket kan leda till kommersiell partiskhet. Spelare kan snabbt känna när webbplatser känns mer som marknadsföringsmaskiner än oberoende guider.
Ägnar tillsynsmyndigheter större uppmärksamhet åt större närstående grupper, och förändrar detta hur de närmar sig efterlevnad?
Större grupper granskas mer på grund av sitt inflytande och sin räckvidd. De riktar in sig på sökord med mycket högre volymer och är därför i rampljuset. Tillsynsmyndigheter förväntar sig att de sätter högre standarder och kan hålla dem mer ansvariga. Detta sätter ytterligare press på större affiliates att investera i efterlevnad.
Har du sett fall där skala förbättrat effektivitet, UX eller innovation, eller blir storlek ibland en svaghet?
Stora affiliates kan investera i UX, data och funktioner som mindre affiliates inte har resurser för. Till exempel utvecklar större grupper ofta avancerade verktyg som oddsjämförelser eller dataflöden i realtid. Storlek kan dock också bromsa innovation, och utvecklingen av nya funktioner tar ofta tid.
Hur ser operatörerna på konsolidering, som en möjlighet till konsekvens eller som ett hot mot mångfalden i förvärvskanalerna?
Operatörer välkomnar ofta den konsekvens och räckvidd som stora nätverk erbjuder. Större affiliates är dock oftast dyrare att arbeta med, och förvärvade webbplatser får ibland mindre uppmärksamhet än tidigare och börjar försämras.
Tror du att affiliate-marknaden så småningom kommer att domineras av bara en handfull megagrupper, liknande operatörssidan?
Det kommer att bli mer konsolidering, men det kommer alltid att finnas nischer där mindre affiliates kan blomstra. Nätverksaffiliates kommer att fortsätta dominera reglerade marknader med hög volym, medan oberoende aktörer kommer att förbli mer närvarande i specialiserade segment. Ekosystemet kommer sannolikt att förbli en blandning av båda.
Hur ser du på balansen mellan oberoende affiliates och konsoliderade nätverk som kommer att forma iGaming-industrin framöver?
Framtiden kommer att handla om samexistens. Konsoliderade nätverk kommer att sätta tonen för efterlevnad och skalning, medan oberoende företag driver innovation och fokus på samhället. Tillsammans säkerställer de att branschen förblir konkurrenskraftig, mångsidig och lyhörd för spelarnas behov.
- SCCG-hantering. Spelbranschens globala kontaktperson. Tillgång här.
- Källa: https://www.gamblingnews.com/news/affiliate-consolidation-is-bigger-always-better-in-the-igaming-ecosystem/