Sebastião Jarosch é o fundador e CEO da Mithrillium Media Ltd. Ele está envolvido com a indústria de iGaming desde 2007; portanto, certamente podemos considerá-lo um veterano do mercado. Sendo assim, pensamos que ele seria o candidato perfeito para responder a algumas perguntas sobre o ecossistema de iGaming que cresceu em torno de sites de afiliados.
As contribuições do Sr. Jarosch foram reconhecidas e premiadas por algumas das organizações mais importantes do mundo. Ele não só ganhou o prêmio SBC de Melhor Programa de Afiliados, como também atua como juiz nessa prestigiada organização de jogos de azar. Além disso, recebeu o prêmio EGR de Melhor Programa de Afiliados em duas ocasiões distintas e o prêmio Casino Meister de Melhor Grupo de Cassinos.
Por que estamos vendo tanta consolidação no setor de afiliados e o que está impulsionando essas fusões e aquisições?
A consolidação é impulsionada principalmente pelo aumento dos custos de SEO, pela maior concorrência e pela necessidade de escala em mercados regulamentados. Redes maiores conseguem negociar melhores acordos com as operadoras, investir em seus produtos e adquirir sites menores para fortalecer suas posições. É uma evolução natural à medida que o setor amadurece.
Será que as grandes redes de afiliados oferecem mais valor aos operadores, ou correm o risco de perder a confiança e a autenticidade que os sites menores mantêm?
Redes maiores geralmente conseguem gerar volumes de tráfego mais altos e atuam em diversos mercados. Já os sites de afiliados menores tendem a se concentrar em nichos de mercado, onde costumam dominar os rankings. As melhores redes encontram o equilíbrio entre escala e autenticidade.
De que forma a consolidação afeta a qualidade da informação e as opções disponíveis para os jogadores?
A consolidação geralmente melhora a qualidade da experiência do usuário, mas pode impactar negativamente o conteúdo. Afiliadas maiores também tendem a se concentrar em mercados regulamentados, o que restringe significativamente as opções para os jogadores. Manter a diversidade de estilo, foco e opinião é essencial para construir a confiança dos jogadores.
Será que os afiliados independentes ainda conseguem competir eficazmente com os grandes grupos de afiliados? Se sim, como?
Afiliados independentes, como o Casino Groups, podem se destacar sendo ágeis, focados em nichos específicos e autênticos. Eles geralmente têm um desempenho melhor nos rankings porque seu conteúdo é altamente otimizado. A especialização permite que eles se destaquem em relação a redes maiores e mais genéricas dentro de seu nicho.
Quais são os riscos associados à consolidação, como por exemplo, conteúdo homogeneizado, menor transparência ou viés do operador?
O conteúdo pode, por vezes, ser prejudicado porque as avaliações costumam seguir um modelo específico, com pouco espaço para individualidade. Os grandes afiliados também têm metas, o que pode levar a um viés comercial. Os jogadores percebem rapidamente quando os sites se parecem mais com máquinas de marketing do que com guias independentes.
Os reguladores prestam mais atenção aos grandes grupos de afiliados, e isso altera a forma como abordam a conformidade?
Grupos maiores atraem mais atenção devido à sua influência e alcance. Eles segmentam palavras-chave com volumes muito maiores e, portanto, estão sob os holofotes. Os órgãos reguladores esperam que eles estabeleçam padrões mais elevados e podem responsabilizá-los mais. Isso exerce pressão adicional sobre os afiliados maiores para que invistam em conformidade.
Você já viu casos em que a escala melhorou a eficiência, a experiência do usuário ou a inovação, ou o tamanho às vezes se torna uma fraqueza?
Grandes afiliados podem investir em experiência do usuário (UX), dados e funcionalidades para as quais afiliados menores não têm recursos. Por exemplo, grupos maiores costumam desenvolver ferramentas avançadas, como comparações de probabilidades ou feeds de dados em tempo real. No entanto, o tamanho também pode retardar a inovação, e o desenvolvimento de novas funcionalidades geralmente leva tempo.
Como as operadoras veem a consolidação: como uma oportunidade para consistência ou como uma ameaça à diversidade nos canais de aquisição?
Os operadores geralmente apreciam a consistência e o alcance que as grandes redes proporcionam. No entanto, trabalhar com afiliadas maiores costuma ser mais caro, e os sites adquiridos às vezes recebem menos atenção do que antes e começam a se deteriorar.
Você acha que o mercado de afiliados acabará sendo dominado por apenas alguns megagrupos, semelhante ao que acontece no setor de operadoras?
Haverá mais consolidação, mas sempre haverá nichos onde afiliados menores poderão prosperar. Os afiliados de rede continuarão a dominar os mercados regulamentados e de alto volume, enquanto os independentes permanecerão mais presentes em segmentos especializados. O ecossistema provavelmente continuará sendo uma mistura de ambos.
Olhando para o futuro, como você vê o equilíbrio entre afiliados independentes e redes consolidadas moldando a indústria de iGaming?
O futuro será de coexistência. As redes consolidadas ditarão as regras em termos de conformidade e escala, enquanto as empresas independentes impulsionarão a inovação e o foco na comunidade. Juntas, elas garantem que o setor permaneça competitivo, diversificado e atento às necessidades dos jogadores.
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- Fonte: https://www.gamblingnews.com/news/affiliate-consolidation-is-bigger-always-better-in-the-igaming-ecosystem/