Sebastián Jarosch Es el fundador y CEO de Mithrillium Media Ltd. Ha estado involucrado en la industria del iGaming desde 2007, por lo que sin duda se le puede considerar un veterano del sector. Por ello, pensamos que sería la persona ideal para responder algunas preguntas sobre el ecosistema del iGaming que ha crecido en torno a los sitios web de afiliados.
Las contribuciones del Sr. Jarosch han sido reconocidas por algunas de las organizaciones más importantes del mundo. No solo ha ganado el premio SBC al Mejor Programa de Afiliados, sino que también trabaja como juez en esta prestigiosa organización de juegos de azar. Además, ha recibido el premio EGR al Mejor Programa de Afiliados en dos ocasiones y el premio Casino Meister al Mejor Grupo de Casinos.
¿Por qué estamos viendo tanta consolidación en el sector de las empresas afiliadas y qué factores impulsan estas fusiones y adquisiciones?
La consolidación se debe principalmente al aumento de los costes de SEO, la creciente competencia y la necesidad de escala en mercados regulados. Las redes más grandes pueden negociar mejores acuerdos con los operadores, invertir en sus productos y adquirir sitios más pequeños para fortalecer su posición. Es una evolución natural a medida que la industria madura.
¿Las redes de afiliados más grandes aportan más valor a los operadores, o corren el riesgo de perder la confianza y la autenticidad que mantienen los sitios más pequeños?
Las redes más grandes suelen generar mayores volúmenes de tráfico y operan en múltiples mercados. Sin embargo, los sitios de afiliados más pequeños tienden a centrarse en nichos de mercado específicos donde suelen dominar las clasificaciones. Las mejores redes logran un equilibrio entre escala y autenticidad.
¿Cómo afecta la consolidación a la calidad de la información y a las opciones disponibles para los jugadores?
La consolidación suele mejorar la calidad de la experiencia de usuario, pero puede afectar negativamente al contenido. Además, los afiliados más grandes tienden a centrarse en mercados regulados, lo que reduce considerablemente las opciones para los jugadores. Mantener la diversidad de estilo, enfoque y opinión es fundamental para generar confianza entre los jugadores.
¿Pueden los afiliados independientes seguir compitiendo eficazmente contra los grandes grupos de afiliados? Si es así, ¿cómo?
Los afiliados independientes, como los grupos de casinos, pueden triunfar gracias a su agilidad, especialización y autenticidad. Suelen obtener mejores resultados en los rankings porque su contenido está altamente optimizado. La especialización les permite diferenciarse de redes más grandes y genéricas dentro de su nicho.
¿Qué riesgos conlleva la consolidación, por ejemplo, la homogeneización del contenido, la reducción de la transparencia o el sesgo del operador?
A veces, el contenido se resiente porque las reseñas suelen seguir una plantilla predefinida, con poco espacio para la originalidad. Además, las grandes empresas afiliadas tienen objetivos específicos, lo que puede generar sesgos comerciales. Los jugadores se dan cuenta enseguida cuando un sitio web parece más una máquina de marketing que una guía independiente.
¿Prestan los organismos reguladores mayor atención a los grupos de filiales más grandes, y esto modifica su enfoque en materia de cumplimiento normativo?
Los grupos más grandes atraen mayor atención debido a su influencia y alcance. Se dirigen a palabras clave con volúmenes mucho mayores y, por lo tanto, están en el punto de mira. Los reguladores esperan que establezcan estándares más altos y pueden exigirles mayor responsabilidad. Esto ejerce una presión adicional sobre los afiliados más grandes para que inviertan en el cumplimiento normativo.
¿Has visto casos en los que la escala haya mejorado la eficiencia, la experiencia del usuario o la innovación, o el tamaño a veces se convierte en una debilidad?
Las grandes empresas afiliadas pueden invertir en experiencia de usuario, datos y funcionalidades para las que las más pequeñas no cuentan con los recursos necesarios. Por ejemplo, los grupos más grandes suelen desarrollar herramientas avanzadas como comparaciones de cuotas o flujos de datos en tiempo real. Sin embargo, el tamaño también puede ralentizar la innovación, y el desarrollo de nuevas funcionalidades suele llevar tiempo.
¿Cómo perciben los operadores la consolidación: como una oportunidad para lograr coherencia o como una amenaza a la diversidad de los canales de adquisición?
Los operadores suelen agradecer la consistencia y el alcance que ofrecen las grandes redes. Sin embargo, trabajar con afiliados más grandes suele ser más caro, y los sitios adquiridos a veces reciben menos atención que antes y empiezan a deteriorarse.
¿Crees que el mercado de afiliados acabará estando dominado por un puñado de megagrupos, de forma similar a lo que ocurre en el sector de los operadores?
Habrá mayor consolidación, pero siempre existirán nichos donde los afiliados más pequeños podrán prosperar. Los afiliados de red continuarán dominando los mercados regulados de alto volumen, mientras que los independientes mantendrán una mayor presencia en segmentos especializados. Es probable que el ecosistema siga siendo una combinación de ambos.
De cara al futuro, ¿cómo cree que el equilibrio entre los afiliados independientes y las redes consolidadas influirá en la industria del iGaming?
El futuro se basará en la coexistencia. Las redes consolidadas marcarán la pauta en cuanto a cumplimiento normativo y escalabilidad, mientras que las empresas independientes impulsarán la innovación y el enfoque comunitario. Juntas, garantizan que la industria siga siendo competitiva, diversa y responda a las necesidades de los jugadores.
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- Fuente: https://www.gamblingnews.com/news/affiliate-consolidation-is-bigger-always-better-in-the-igaming-ecosystem/